Proposition de valeur – Offre Startup ou Entreprise

Recenser les bénéfices clients/utilisateurs par les usages … et anticiper les risques
Formuler et maximiser sa proposition de valeur en fonction des marchés ciblés
Etre acteur de la confiance numérique : sécuriser les données de ses clients et assurer sa pérennité
Collaborer et co-construire avec ses clients
Comprendre les raisonnements et modes de fonctionnement spécifiques des clients grands comptes

Challenger le positionnement de son entreprise dans son environnement
Modéliser son activité / configurer sa chaine de valeur en mode croissance
Exploiter la puissance des approches « Océan Bleu » et « Lean startup »
Prendre conscience des valeurs et de la culture, ciment de l’entreprise
Identifier les forces/faiblesses et les facteurs clés de succès pour accélérer son développement
Fixer vos objectifs et évaluer vos besoins (BP, staffing, financement, partenariats …)

Les hommes, les hommes, les hommes !!! Structurer vos équipes et votre management
Du prototype aux produits/services packagés
Organiser et piloter vos activités en mode projet
Identifier les leviers et métriques de performance de son activité
Gérer vos ressources financières : Cash is King !
S’entourer : comprendre et gérer la relation avec ses parties prenantes (accompagnateurs, investisseurs, administration, médias, avocats, experts comptables, …)
Evaluer les options de croissance … notamment externes

S’ouvrir par la mise en place d’une veille transverse : « Innovation comes from the fringe »
Comprendre les écosystèmes innovants : incubateurs, accélérateurs, …
Comprendre les startups : leurs enjeux, leur défis, leurs besoins, leur (im)pertinence
Collaborer et co-construire avec les startups : dépasser le schéma client-fournisseur !

Réaliser un diagnostic stratégique dans une perspective digitale (analyse interne et externe)
Identifier les leviers de création de valeur par le digital -> raisonner usages !
Evaluer et prioriser les options (pertinence, faisabilité, acceptabilité)
Traduire l’ambition dans un schéma directeur de transformation
[Spécifique grands comptes] -> Décloisonner et développer les synergies par la transformation digitale

Mettre en oeuvre sa transformation digitale : associer ses clients, ses collaborateurs, ses partenaires
Organiser l’exécution : préférer les flottilles de projets aux paquebots !
Conduire le changement : de la promesse à l’appropriation par les usages
Intégrer les enjeux de cybersécurité : levier de la confiance numérique
Piloter la transformation: garder le cap à l’aide d’une carte stratégique (Balanced ScoreCard)